Het genereren van leads is voor een bedrijf dat serieus wil groeien cruciaal. Zonder een constante stroom van nieuwe prospects wordt groei lastig. Gelukkig zijn er talloze tools die je hierbij kunnen helpen. Van het identificeren van bezoekers op je website tot het automatiseren van campagnes en het verrijken van je prospectdata. Maar waar moet je beginnen?
In dit artikel gaan we lead generation software vergelijken voor bedrijven, met als doel aan B2B lead generation te doen. De makers van managementgoeroes.nl hebben hier heel veel ervaring mee. We laten zien welke mogelijkheden er allemaal zijn en de aanbieders waaruit je dan kunt kiezen.
Lead generation software vergelijken: bezoekers identificeren op je website
De eerste stap in leadgeneratie is weten wie je website bezoekt. Met de juiste lead generation software zie je welke bedrijven interesse tonen in jouw producten of diensten. 95% van je bezoekers laat geen gegevens achter op je site. Met onderstaande tools kom je er wél achter wie dit zijn geweest.
Bekende tools voor website-identificatie
- Leadinfo – een Nederlandse oplossing die bedrijven op je website herkent en direct koppelt met LinkedIn. Dankzij slimme integraties kun je bezoekers rechtstreeks opvolgen in je CRM of via social selling.
- HubSpot – bekend van de alles-in-één marketing- en salesoplossing, met een geïntegreerde module voor website tracking en lead nurturing.
- Salesfeed – gericht op salesprofessionals die realtime willen weten welke bedrijven op hun site komen.
- Snitcher.com – Scandinavische speler die overzichtelijke rapportages biedt van websitebezoekers.
- Leadfeeder – internationaal bekende tool die bezoekersinformatie koppelt aan LinkedIn en CRM.
- Breeze Intelligence – gespecialiseerd in leadherkenning en data-verrijking.
Winnaar: Leadinfo
Van al deze tools springt Leadinfo er wat ons betreft uit. Het is niet alleen Nederlands, waardoor de datakoppelingen met de Nederlandse markt bijzonder sterk zijn, maar ook vanwege de uitstekende integraties met LinkedIn. Je krijgt echt waar voor je geld: bedrijven die je website hebben bezocht kun je direct opvolgen door ze toe te voegen op LinkedIn of door simpelweg de telefoon te pakken.
Lead generation software vergelijken: marketing automation software
Wil je leads nurturen en stap voor stap begeleiden richting een aankoop? Dan is marketing automation software onmisbaar. Hiermee automatiseer je e-mails, landingspagina’s en lead scoring. Dit zijn populaire oplossingen:
- HubSpot Marketing Hub – krachtige all-in-one oplossing, ideaal voor inbound marketing en lead nurturing.
- ActiveCampaign – bekend om zijn gebruiksvriendelijke automation flows en sterke CRM-integratie.
- Marketo (Adobe) – enterprise-oplossing met uitgebreide mogelijkheden voor B2B marketing automation.
- Pardot (Salesforce Marketing Cloud Account Engagement) – gericht op B2B-bedrijven die Salesforce gebruiken.
- SharpSpring – schaalbare oplossing met sterke analytics en CRM-integratie.
- Zoho Marketing Automation – betaalbare tool voor kleinere bedrijven die al met Zoho werken.
- Keap (Infusionsoft) – populair bij kleinere ondernemers vanwege de eenvoud en CRM-functies.
- Ortto – visueel aantrekkelijke automationsoftware met sterke data- en rapportageopties.
Met deze software kun je campagnes automatiseren, leads scoren en prospects gepersonaliseerd benaderen.
Lead generation software vergelijken: e-mailmarketing software
E-mail blijft een van de meest rendabele kanalen om leads te genereren en klanten te behouden. Het kiezen van de juiste e-mailmarketing software maakt een groot verschil.
Populaire e-mailmarketing tools
- Mailchimp – wereldwijd bekend, ideaal voor nieuwsbrieven en geautomatiseerde campagnes.
- Brevo (voorheen Sendinblue) – betaalbare oplossing met CRM- en SMS-functies.
- Spotler – sterke Nederlandse speler met focus op B2B.
- MailerLite – gebruiksvriendelijk en voordelig, vooral geschikt voor kleinere organisaties.
- GetResponse – uitgebreide tool met webinars en automation.
- Campaign Monitor – populair bij marketeers vanwege design en rapportages.
- AWeber – klassieker in e-mailmarketing, eenvoudig en betrouwbaar.
- ConvertKit – populair bij content creators en ondernemers.
- Omnisend – sterk in e-commerce met integraties voor Shopify en WooCommerce.
- Klaviyo – dé e-mailmarketingtool voor webshops die personalisatie hoog in het vaandel hebben.
Met deze software kun je nieuwsbrieven versturen, dripcampagnes opzetten en data inzetten voor segmentatie.
Lead generation software vergelijken: LinkedIn automation software
LinkedIn is hét platform voor B2B leadgeneratie. Verschillende tools helpen je om processen te automatiseren en slimmer gebruik te maken van LinkedIn.
- WeConnect – automatiseringstool waarmee je connectieverzoeken en berichten op LinkedIn kunt plannen en personaliseren. Deze tool doet alles wat je nodig hebt, en is twee keer zo goedkoop als de concurrentie.
- Expandi – een van de bekendste LinkedIn automation tools, met geavanceerde functies voor campagnes en segmentatie.
- LinkedIn Sales Navigator – officieel product van LinkedIn zelf. Geen automatisering, maar wel een krachtige zoekmachine waarmee je leads kunt vinden, lijsten kunt bouwen en prospects kunt volgen.
Deze tools zorgen ervoor dat je sneller en gerichter contact legt met de juiste beslissers.
Leads kopen: handig of niet?
Naast software kun je ook direct leads kopen. Dit kan via databases en leadverrijkingsplatforms.
- LinkedIn Sales Navigator – ideaal om zelf handmatig lijsten samen te stellen.
- Apollo.io – uitgebreide database met miljoenen B2B-contacten wereldwijd.
- Lusha – bekend om betrouwbare contactgegevens en e-mailadressen.
- Hunter.io – gespecialiseerd in het vinden en verifiëren van zakelijke e-mailadressen. Onmisbaar als je gerichte outreachcampagnes wilt opzetten.
Hoewel leads kopen snel resultaat kan opleveren, is het vaak minder duurzaam, en ook niet altijd toegestaan! De kwaliteit en relevantie verschilt per aanbieder en gekochte leads kennen je bedrijf meestal nog niet. Het combineren van leads kopen met website-identificatie en marketing automation geeft de beste resultaten.
Conclusie: Leadinfo en LinkedIn automation als beste lead generation software
Na het vergelijken van verschillende soorten lead generation software kunnen we concluderen dat Leadinfo voor veel bedrijven de meest complete en effectieve oplossing is. Zeker in de Nederlandse markt levert het grote voordelen op. Met de uitstekende integraties – vooral met LinkedIn – en de gebruiksvriendelijke interface haal je meer waarde uit je websiteverkeer. Je kunt prospects direct opvolgen, connecties leggen en zo sneller deals sluiten.
Voor het zoeken van prospects LinkedIn sales navigator nog altijd onovertroffen, maar benader je prospects wel met een automation tool. Wij raden We-Connect ten zeerste aan.
Als bedrijf moet je uiteraard een nieuwsbrief versturen, maar ervaring leert ons dat je dit het beste kunt doen naar bestaande klanten. Dit is niet echt om leads te generen, maar kun je prima gebruiken om upselling richting klanten te doen.
Ben je serieus bezig met leadgeneratie? Dan heeft dit artikel je hopelijk geholpen.