SQL staat voor Sales Qualified Lead. Hiermee wordt een lead bedoeld die voldoet aan een aantal voorwaarden, waaruit blijkt dat hij of zij klaar is om iets van een bedrijf te kopen.
Een lead is een potentiële klant. Iemand die je vanuit marketing of sales benadert omdat je hoopt dat deze een product of dienst van je gaat afnemen. Een Sales Qualified Lead is in de laatste fase van de sales funnel.
Veel verkoopafdelingen hangen vaste waarden aan een SQL. Voordat een salespersoon een lead als SQL mag definiëren moet deze bijvoorbeeld antwoord hebben op vragen zoals:
- Is er contact met de juiste contactpersoon (DMU)?
- Is deze persoon is beslissingsbevoegd om het product voor zijn of haar bedrijf in te kopen?
- Is de lead bekend met de voordelen van het product ten opzichte van de concurrentie?
- Heeft de lead budget om het product te kopen?
- Heeft de lead de intentie om het product binnen zes maanden aan te schaffen?
Pas als deze vragen positief kunnen worden beantwoord mag de lead als SQL in het CRM worden geregistreerd.
Van MQL naar SQL
Voordat een lead wordt gekwalificeerd als SQL wordt deze vaak MQL genoemd. Dit staat voor Marketing Qualified Lead. Om een lead als MQL te definiëren hoeft deze aan minder voorwaarden te voldoen. Zo weet je van een MQL bijvoorbeeld nog niet of deze een koopintentie heeft en of er budget beschikbaar is. De MQL’s worden door marketing en sales opgevolgd totdat bovenstaande vragen kunnen worden beantwoord en de lead als SQL kan worden gekwalificeerd.
SQL in het AIDA-model
Als je het AIDA-model erbij zou pakken, dan kun je zeggen dat een SQL gelijk staat aan iemand die Desire (verlangen) heeft. Sales kan tot actie overgaan en proberen de deal te sluiten.
SQLs genereren
Als marketeer genereer je het liefste SQLs, oftewel de juiste leads die direct iets van je willen kopen. Er zijn verschillende manieren hoe je dit voor elkaar kunt krijgen. Zo kun je online advertenties inkopen en die laten landen op een landingspagina.
De makers van deze website weten alles over het generen van Sales Qualified Leads. Neem vooral contact met ons op als je hier als bedrijf behoefte aan hebt.